セールスから販売までの戦略を組み立てる!

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(๑ゝω・ิ)ノ☆゚+.こんちゎ゚+.☆

 

今日も、ゆうこのブログをご覧頂き、

 

有難うございます^^

 

桜の季節は、花見の季節ですねヽ(´▽`)/

 

 

 

 

 

 

今日は、マーケティングのプロらしく

 

「セールス~販売までの一貫性」について

 

お伝えしていきます。

 

 

 

 

 

 

あなたが、ブログを作っているのであれば

 

読者さんのアクションをイメージできて

 

いるでしょうか?

 

 

 

 

 

 

読者さんは、あなたのどんな記事やキーワードで

 

検索エンジンから入って、どの文章に共感し、

 

どんなページから商品を購入するのでしょうか!

 

 

 

 

 

 

実は、この読者さんのアクションや行動をしっかりと

 

頭の中でイメージ出来ていなければ、残念ですが

 

継続的に収入を得ることって難しいのです。

 

 

 

 

 

マーケティングの世界では、消費者の行動パターンや

 

思考パターンを解析する場合がよくあります。

 

 

 

 

 

 

消費者の購買意欲は、何によって掻き立てるかを

 

戦略的に分析することがあるのです。

 

 

 

 

 

 

ここでは、それほど深く考えなくてもいいのですが、

 

最低限必要になってくるのが、読者さんがパソコンや

 

スマホの前で、検索エンジンを基に、どんな行動を

 

起こすのかは、とても重要な要素です。

 

 

 

 

 

実は、そのことを考えておかないと、せっかく作った

 

ブログが意味を成さないようになります。

 

 

 

 

 

あなたが、情報商材に関するサイトを作っていた

 

とします。

 

あなたは、次から次へと情報商材に関するレビュー記事や

 

販売方法などを記事にしていくとします。

 

 

 

 

 

 

そういった状況では、商品が売れたとしても

 

それは「偶然、購入されたに過ぎないのです。」

 

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要は、「あなた」から購入したのではなく

 

「たまたま書かれてある記事から購入された」

 

過ぎないのです(・・;)

 

 

 

 

 

 

反対に、月間100万円以上売っている

 

アフィリエイターさんは、自分のブログで

 

以下のような事をされています^^

 

・集客し

 

・読者さんの悩みを引き出し

 

・悩みを解決し

 

・成約に結びつける

 

 

 

 

一見、単純そうに見えますが、実は「一貫性」

 

備わっているのです。

 

上記のように「一貫性」のあるブログでは

 

結果的に「あなたのブログだから購入しました」

 

になるのです。

 

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イメージしてください!

 

 

 

 

 

 

 

読者さんは、

 

・何をされている方ですか?

 

・男性ですか?女性ですか?

 

・何歳ぐらいですか?

 

・お仕事は?それとも主婦さん?

 

・ネットビジネスの経験年数は?

 

・アフィリエイトの実績は?

 

・カテゴリーは(情報商材、ダイエット、FX・・・)

 

 

 

などなど、具体的にイメージすることによって

 

誰に対するメッセージを記事すれば良いか、何に

 

困っているのかなど、ブログ記事として書くべき

 

方向性が定まってきます。

 

 

 

 

 

 

悩み解決型なのか、共感型なのか?

 

まずは、そこから考えていきましょう!

 

っていうか決めちゃいましょうね。

 

 

 

 

 

そうすることで、ブログ1記事だけでなく

 

ブログ全体の一貫性ができますので、

 

今まで売れなかった商品が、売れるようになります^^

 

 

 

 

ではでは・・・・♡

 

 

 

 

 

 
本日も、最後までお読み頂き有難うございます^^

 

 

 

 

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ネットビジネスで、初心者がしてしまう失敗とは!

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有難うございます^^

 

 

 

 

 

 

先日は、

 

「ネットビジネス初心者の人って、

 

どうすれば稼ぐことが出来るのでしょうか?」

 

についてお伝えしました。

 

 

 

 

 

今日は、ネットビジネスで稼ぐことができない人の

 

「一番大きな原因」についてお伝えしますね。。

 

 

 

 

 

 

アフィリエイトを実践する人にとって、

 

「正しい教材」を手にすることの重要性は

 

理解していると思います。

 

 

 

 

 

 

 

ただし、「正しい教材」を手にしても、

 

使い方が適切でなければ、十分な成果は

 

得られません。

 

 

 

 

 

例えば、私がよくご紹介している「アンリミ」を

 

手に入れたとしても、作ったサイトの構築方法に

 

ミスがあれば成果は上がりません。

 

 

 

 

 

 

では具体的にミスとはどういった事を言うのでしょう?

 

 

 

 

 

 

サイトやブログは、読者さんがいて初めて成り立つ

 

メディアですよね。

 

 

 

 

 

 

そのサイトやブログが読者さんに喜んでもらえない

 

内容であれば、流行らないですよね。

 

 

 

 

 

ブログやサイトはメディアである以上、テレビや

 

ラジオと同じだと考えてください。

 

 

 

 

 

 

面白くないテレビ番組ってみませんよね(^_^;

 

それと同じです。

 

 

 

 

 

 

私もよく、

 

「読者さんに価値のあるサイト」

 

「読者さんに役立つサイト」

 

といった表現をしますが、かなり抽象的ですよね。

 

 

 

 

 

 

でも、テレビである以上、視聴者さんが喜ぶ番組作り

 

をしますし、サイトも同じで、読者さんに喜ばれる

 

記事を作る必要があります。

 

 

 

 

 

 

ここが、ネットビジネス、とりわけメディアビジネスで

 

最も大切で重要なところなんです^^

 

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よくブログ記事で、日記を書かれる人がいますが、

 

誰が見ず知らずの人の日記を読みたいと思うのでしょう?

 

テレビで、毎日知らない人の日記を放送しても

 

中にはいるかも知れませんが、私なら見ないですね(^_^;

 

 

 

 

 

 

 

ではここで、アフィリエイトおする上で、

 

絶対に決めておかなければいけない事を書きます。

 

これが、決まっていない人は、「絶対に稼げません!」

 

 

 

 

 

 

 

サイトやブログなどのメディアを使って、アフィリエイトを

 

やって儲けるための、絶対条件です!!!!

 

 

 

 

 

 

 

メディア運営のコンセプトです。

 

一度、自分自身で考えてみてくださいね^^

 

このことを明確に言えない状態では、サイトやブログの

 

運営をしちゃダメですよΣ(゚д゚;)

 

 

 

 

 

 

 

「あなたは、」

 

「誰に対して、」

 

「何を伝えたいのか。」

 

「そしてその内容は、」

 

「どんなターゲット層に」

 

「喜んでもらえるのか?」

 

 

 

 

 

 

どうですか?

 

全ての項目がクリアにイメージできましたか?

 

 

 

 

 

 

この内容が、完璧にイメージできる人は

 

読者さんに価値のあるサイトを構築し運営すること

 

ができます。

 

 

 

 

 

 

逆に、イメージできない人は、考えてみてください。

 

考えてもわからない人は、もう一度考えてください!

 

それでもわからない人は、私に連絡いただければ

 

アドバイスさせて頂きますね^^

 

 

 

 

 

コンテンツビジネス、ネットビジネス、メディアビジネス

 

など、言い方は色々ありますが、「ターゲットは一つです。」

 

 

 

 

 

 

現在、売れるサイトを構築されている人は、

 

この部分がブレてないのです^^

 

一度、イメージしてみてね・・・^^

 

 

 
本日も、最後までお読み頂き有難うございます^^

 

 

 

 

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ネットビジネス初心者の人って、どうすれば稼ぐことが出来るのでしょうか?

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ネットビジネスの世界って、大半の人が月に5000円も

 

稼げていない!なんてよく言われます。

 

 

 

 

 

私が実践している、情報商材アフィリエイトについても

 

稼げていない人が大半みたいなんです。

 

 

 

 

一言で「稼ぐ」と言っても、人それぞれ目標とする金額

 

は違うと思いますが、私のように本業の仕事があって

 

副業で行う場合と、ネットビジネスだけで生計を立てる

 

人とは金額の違いがあるかも知れませんね。

 

 

 

 

 

そもそも、スタートラインとしては、私と同じで

 

仕事をしながら、「生活にゆとりが欲しい」と思って

 

アフィリエイトの世界に参入される、サラリーマンや

 

主婦の方がおられます。

 

 

 

 

「少しでもゆとりを・・・」と考えるならば、単発の収入

 

よりも、「継続して稼ぐことのできる収益システムの確立」

 

目指さなければなりません。

 

 

 

 

もしも、「単発でいいよ^^」と考えるのであれば

 

前回お伝えした、「自己アフィリエイト」を実践すれば

 

難なく収入を得ることは可能です。

 

それこそ、ブログやメルマガを作ることなく10万円

 

ぐらいであれば、十分に可能な金額ですよね。

 

 

 

あっ、ちなみに「自己アフィリエイト」って自分で

 

「A8」なんかのASPで広告をクリックして、自ら

 

申し込みを行う事で、報酬を発生するアフィリエイト

 

のことです。

 

 

 

クレジットカードなどは、申し込みするだけで

 

1万円ぐらいのアフィリエイト報酬がありますので

 

簡単にゲットできますよ^^

 

 

 

 

でも、「自己アフィリエイト」では、継続性がないので

 

単発での報酬となり、そもそも目的としている、

 

「継続して稼ぐことのできる収益システムの確立」には

 

ならないですよね。

 

 

 

 

では、どのようにすれば、継続的に稼ぐことができる

 

のでしょうか?

 

 

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私の知り合いのアフィリエイターでも、毎月100万円

 

以上、稼いでおられる人がいます。

 

 

 

100万円稼ぐ人と、5000円も稼げない人とでは

 

何が違うのでしょうか?

 

特殊なツールや独自のテクニック等が存在するの

 

でしょうか?

 

 

 

 

実は、「魔法のテクニック!!」なんてものは

 

存在しません。

 

逆に変なツールや、間違った商材に手を出すからこそ

 

稼げなくなるのです。

 

 

 

稼げない日々が数ヶ月間続くと、不安になり

 

「簡単に稼げます!」なんて書かれた商材に

 

心が揺らぐ気持ちも解ります。

 

 

 

でも、目移りして、他の商材を買いあさる事こそ

 

稼げない状態に、自らを陥らせているのです。

 

 

 

こんなふうに、稼げない人の行動パターンは根本的に、

 

アフィリエイトの実践方法が、間違っている

 

ケースが多いんです。

 

私も以前はそうでしたので、よく解りますよ(^_^;

 

 

 

では

 

「あなたは、どうすれば稼ぐことが出来るのでしょうか?」

 

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まず、大切なことを覚えておいてくださいね。

 

 

 

 

どんなビジネスでもそうですが、スタートして1ヶ月で

 

納得のいく収入を得る事なんて事はできないのです。

 

 

 

 

収入の目処が立っている状態は別として、設備投資も

 

ほとんどしないネットビジネスであろうと、場所や

 

仕入れや借入をして行うビジネスも同じです。

 

 

 

 

商品や商材、サービスを購入される人は、どこの誰かも

 

分からない、初めてコンタクトを取った人から「モノを買う」

 

なんて行為は行いません。

 

あなただってそうですよね?

 

 

 

 

大切なのは、あなたがお客様に、「どれだけ役に立つことが

 

できるのか?」なんです。

 

 

 

 

 

あなたのサイトをご覧になった読者さんが、どんな感情を

 

抱いたか・・・なのです。

 

それは、喜んでくれたのか、そうではなかったのかです。

 

 

 

 

あなたの作ったサイトやそこの載ってある記事を見て

 

喜んでくれれば、あなたのサイトが好きになるかもしれません。

 

そうなれば、一歩前進です!!

 

 

 

 

「読者さんに喜ばれるサイト」を作つことこそ、稼ぐための

 

最短の方法です。

 

 

 

では、次回はこの辺りを具体的に考察してみますね^^

 

 

 

 

 

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先日イタリアンのシェフとお話しを

 

する機会がありました(^_-)-☆

 

 

 

 

 

その方は、お客様の「おいしい!」という

 

笑顔を見るために、料理を作るんですって^^

 

 

 

 

 

それを聞いたとき、私はシェフも私たちも

 

役割は同じだなあ。。。って思いました。

 

 

 

 

 

それは、どちらもお客様の事を考え、相手の

 

立場に立つことが、笑顔を引き出す一番の

 

秘訣だからです。

 

 

 

 

 

ただ、私たちアフィリエイターには「メニュー」

 

ありませんので、お客様に「今日はこれ」って

 

選んでもらうわけにはいきません。

 

 

 

 

 

シェフの「おまかせ」と同じで、

 

「パソコンの向こうにいるお客様に、何を

 

出せば喜んでもらえるのか、その状況を

 

考えながらメール文を書く」

 

必要があります。

 

 

 

 

 

例えば、購入予定が先で、情報収集が目的

 

というお客様に、いきなり「良い商材が

 

あって、セール期間中です!」と、値引き

 

の話をしてもピンときません。

 

 

 

 

 

反対に、すぐにでも特定の情報商材を購入

 

したいというお客様には、長々とした商品説明

 

よりも、ズバッと条件を伝えたほうが良い場合

 

もあります。

 

 

 

 

 

 

シェフがお客様の顔や食事の進み具合を見て

 

次の料理を出すタイミングを図るのと同じで

 

アフィリエイターは、お客様の文面から

 

ニーズを感じ取り、ほしい情報をおいしく

 

調理して提供することが仕事です。。

 

 

 

 

 

 

ニーズを感じ取るというと難しく聞こえて

 

しまいますが、もっと簡単に言うと、

 

「お客様に興味を持ち”次は何を知りたいんだろう”

 

って考えること」がコツと言うか、大切なことです。

 

 

 

 

 

 

例えば、お客様からの「ゆうこさんから、

 

情報商材を購入すれば、収入を得ること

 

ってできますか?」といったメールを頂いた

 

とします。

 

 

 

 

 

そこで、「できますよ^^」って素直に答える

 

のは簡単ですよね。

 

 

 

 

 

でも、一歩踏み込んで、収入の事を聞きたい

 

ってことは、「今までアフィリで成果が出な

 

かったのかな?」または、「仕事がなくなっ

 

たのかな?」などと想像することが出来ます。

 

 

 

 

 

そうすることで、

 

「収入を得ることはできますが、今まで情報

 

商材アフィリエイトってご経験ありますか?」

 

 

もしくは

 

 

「収入を得ることはできますが、時間

 

がかかりますけど、大丈夫ですか?」

 

と、一歩踏み込んだやり取りで、リードする

 

ことができます。

 

 

 

 

 

なにより、「お客様の本当に知りたいことを

 

聞き出すことができる」のです。

 

 

 

 

お客様が、次に何を知りたいかを考えながら

 

やり取りをすることは、お客様が喜んで下さる

 

だけでなく、お客様のニーズを少しでも早く

 

知ることができますよ(^_-)-☆

 

 

 

 

 

ネットビジネスの世界では、面と向かって

 

お話しをする機会も無いですが、だからこそ

 

「積極的に、お客様と心理的な関わりを持つ」

 

ことって大切な事だと思っています^^

 

 

 

 

それでは、次回をお楽しみに^^

 

 

 

 

本日も、最後までお読み頂き有難うございます^^

 

 

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情報商材レビューサイトの書き方

 

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最近、情報商材や、商品などのレビューサイトで

 

いろんな記事を目にすることがあります。

 

 

 

 

 

もし、あなたが今後、レビュー記事を作成する際に

 

どんな所に気をつければ良いのでしょうか?

 

 

 

 

 

基本的には、読者さんが欲しくなるような記事を

 

書く事ができれば良いんですが、最近では販売する

 

商品や情報商材をすっごく褒める内容のものが

 

多いんです。

 

 

 

 

 

そこに何故か違和感を感じるのは私だけ

 

でしょうか????

 

 

 

 

 

記事を書く際のポイントとして、私が感じた

 

ところを今回書いてみますね^^

 

 

 

 

 

あなたは、紹介する商品や商材を褒めるのは

 

当たり前と思っていませんか?

 

 

 

 

 

私もよく会社では、勉強会などで良い点を

 

書き出したり、社内のスタッフと

 

褒め言葉を探したりします。

 

 

 

 

 

このように、商品のセールスポイントを

 

見つけることは大切なのですが、それを

 

「聞く側になって考えてみると」面白い

 

ことに気づく事があります。。。

 

 

 

 

 

たまに、近所の小さな子供と話をすると、

 

「あれも知ってる、これも知ってる」

 

「こんなこともできる」と無邪気に自分の

 

アピールをする子がいますよね。

 

 

 

 

私も相手が子供なので、「すごいね^^」

 

って調子を合わせるのですが、そうすると

 

終わる頃にはこっちが疲れている・・・

 

なんて経験はないでしょうか。

 

 

 

 

これをセールスに置き換えて、

 

子供の無邪気なアピール=セールスポイントのアピール

 

と考えると、「褒め言葉ばかり続く事が、いかに

 

マイナスに働いてしまうか」分かりますよね。

 

 

 

 

 

販売したい商品に、誇りを持ってセールス

 

しているので、褒めたくて当然なんですが

 

お客様の立場になって考えるとどうでしょう。

 

 

 

 

 

自分の商品の良い事を言うのは当たり前で

 

直接的に「こんな点が良いんです!」

 

「ほかの商品と比べてここが良いんです!」

 

と並び立てられるのは、ちょっとウンザリ

 

しませんか?

 

 

 

 

 

先日の社内研修で、私が「商品の褒め方」

 

ついて例題を出してみたんですね。

 

 

 

 

 

それは、イタリアの会社が日本でソファ専門のお店を

 

出店した際、お客様に商品の説明方法として

 

どのようにデザインを褒めるか?

 

という例題でした。。

 

 

 

 

 

良い例と悪い例を挙げてみますね。

 

 

 

 

 

 

■悪い例

 

「このソファは、本当にデザインがよくて、やっぱり

 

日本やアメリカのソファとはセンスが違いますよね」

 

 

 

■良い例

 

「イタリアは洋服も車もそうですけどデザインには

 

とてもコダワリがあって、ソファにもそれが生かされ

 

てますよね」

 

 

 

 

 

 

この二つの違いは、表現が「直接的」「間接的」

 

という点です。

 

 

 

 

 

 

悪い例では、セールスポイントであるデザインを

 

直接褒めているのに対し、良い例では、一般的な

 

常識を使って「だからソファもそうなんです」

 

いうニュアンスを込めています。

 

 

 

 

 

さらに、悪い例では日本とアメリカとの比較で

 

イタリアのソファを褒め、結果的にそれらを

 

マイナス評価しているのに対し、良い例では

 

イタリアの別ジャンルを褒めながら、結果的に

 

イタリア文化全体を褒め、比較対象として

 

「劣っているもの」を作り出していませんよね。

 

 

 

 

 

 

アフィリエイトでも同じことが言えます。

 

 

 

 

 

 

情報商材をお客様に紹介する際、

 

お客様の頭の中に、比較する商品が無い場合

 

悪い例のような説明でもOKなんです。

 

 

 

 

 

 

でも、比較する商品が他にある場合、

 

直接的な褒め言葉ってお客様からすると、

 

「売る側のえこひいき」に聞こえてしまいます。

 

 

 

 

 

もちろん、セールスポイントを褒めちゃダメ

 

とは言いません。

 

 

 

 

 

ただ、もしたくさんの魅力を伝えたいのであれば

 

「一番の魅力は何か??」をキッチリ考えた上で

 

表現方法を少しだけ間接的に変えてみましょう。

 

 

 

 

 

きっとお客様は好感を持って、文章を読んで

 

下さるはずですよ^^

 


 

本日も、最後までお読み頂き有難うございます。

 

 

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ゆうこの秘密

ゆうこ


アフィリOL:ゆうこ
 
初めまして^^

神戸市在住で28歳の

「ゆうこ」です。

OLで普通の私が月50万も稼げるなんて・・・Σ(゚д゚lll)

でもそんな私が今回
「月間100万円!!!」 を目指してみようと思います。

無理かなぁ・・・(笑)

でもチャレンジしてみますね^^

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