セールストーク(営業トーク)のコツは、商品知識ではなく、クロージング力でもない!

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今日の「ゆうこ」は何位でしょう~~っか??

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(⊹^◡^)ノo゚。*こんにちは~*。♡

 

今日も、ゆうこのブログをご覧頂き、

 

有難うございます^^

 

 

 

 

 

 

セールスマン、セールスレディの中には、

 

商品のことであれば、いくらでも話していられる、

 

という人が多いと思います。

 

 

 

 

 

 

私も仕事柄、マネージャーという立場上、

 

よく面接をしますが、化粧品業界には

 

子供の頃から化粧品が大好きなので、販売の職に

 

就いたという女性が多くいます。

 

 

 

 

 

 

最初は「好きこそものの上手なれ」の言葉通り

 

こういう人がセールスをすれば売れるだろう

 

と思っていました。

 

 

 

 

 

 

ところが彼女らは見事に期待外れ(・・;)

 

 

 

 

 

 

成果を上げることができず、早い段階で

 

辞めていってしまいます。

 

 

 

 

 

 

メイクも大好きだし、お客様も興味があるから

 

話は盛り上がります。

 

30分話し込むなんて当たり前で、時には1時間でも

 

盛り上がっています。

 

 

 

 

 

 

けれど、売ることには繋がらないのです。

 

 

 

 

 

 

何が原因なんだろうと、色々考えてみたのですが

 

思いつくのは化粧品の話が長いことぐらい。

 

それ以外に欠点らしい欠点は見当たりません。

 

 

 

 

 

 

ですが、それこそがまさに原因だったのです。

 

 

 

 

 

 

あまりにも好きであるがゆえに、

 

自らが話しすぎてしまい、相手がメイクに

 

詳しかろうがそうでなかろうが、同じ説明を

 

同じだけの長さでずっと繰り返していました。

 

 

 

 

 

 

化粧品好きな人ならいざ知らず、デザインや

 

CMを見て気に入った女の子には、ただ

 

延々と続く化粧品の成分の話など迷惑でしか

 

ありません。

 

 

 

 

 

 

聞き上手な人は好かれると言いますが、

 

販売員、美容部員、ビューティーアドバイザー、

 

営業マン、アフィリエイター・・・・

 

にも当てはまります(^_^;

 

 

 

 

 

 

お客様は自分の話を聞いてくれる、セールスパーソンが

 

大好きなのです。

 

 

 

 

 

 

聞き上手になるためには、お客様と話しているうち、

 

8割をお客様、2割が自分

 

という分量が最適です。

 

 

 

 

 

 

成果を出すためには、さらにその2割を

 

「お客様のことを知るための質疑応答タイム」

 

だと考える必要があります。

 

 

 

 

 

 

先日、このブログからメールで質問を3件頂きました。

 

質問内容を読んでも、知りたいことは多くあるみたいですが

 

質問事項が纏まっていない文章でしたが、その人からすれば

 

でも伝えたいし、知りたいし・・・・(・・;)

 

というものでした。

 

 

 

 

 

 

そこで、先を見越して、「こんな内容だろう」と想定して

 

多くの文章を書き、回答することは可能ですが、

 

「お客様が本当に知りたいことを質疑応答する!」

 

事の方が、絶対お客様にとってはプラスなのです。

 

 

 

 

 

 

以前にも書きましたが、

 

「お客様とコミュニケーションを図る」

 

ことで、お互いの価値観を共有することでしか

 

特にネットの世界では繋がることって

 

できないのではないでしょうか?

 

 

 

 

ではでは、また次回をお楽しみに^^

 

 

 

 

 

本日も、最後までお読み頂き有難うございます^^

 

 

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アフィリエイトって自分との戦いみたいで

 

ときおり不安で、孤独感に包まれますが、

 

あなた一人じゃないですよ^^

 

 

辛くなったら いつでもご相談下さいねヾ(*´∀`*)ノ

 

一緒に一歩ずつ、進んで行きましょう^^

 

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PV数が上がらない!

 

最近、皆様の応援もありまして、

 

人気ブログランキングの「情報商材部門」

 

 

    1位 (^_-)-☆  (307人中)

 

 

を獲得できました^^

 

 

応援して下さる皆さん、本当に有難うございます。

 

今後とも、宜しくお願いいたします。

 

 

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今日はPV数について私なりの考え方を

 

書いてみますね^^

 

 

 

先日、

 

「ブログを作って、記事の新をしてるんですが

 

PV数やUU数のランキングが上がらないんです

 

どうすればいいですか?」

 

 

 

 

 

こんな内容のメールがありました!

 

 

 

 

 

その方は、ブログを構築して1ヶ月間記事の

 

更新をして40記事もつくられたそうです。

 

 

 

 

 

でも、「i2i」で毎日PV数を確認しているが

 

多い日で140、悪い日で50程度だそうです。

 

 

 

 

 

ブログ構築して1ヶ月!!!!

 

 

 

 

 

私はその方に、

 

「i2iを見るのはやめてくださいね」

 

「初めの3ヶ月はPV数は気にしなくてOKです」

 

と伝えました^^

 

 

 

 

 

頑張って記事を書いているのに、

 

どうして見てもらえないのだろう???

 

と悩む気持ちは理解できます('ェ')フム

 

 

 

 

 

でも、1ヶ月で結果を出すなんて、ビックリするような

 

スーパーアフィリエイターでもない限り難しいですよね。

 

 

 

 

 

私は、アクセス数を気にする暇があれば、

 

読者さんの為になる記事を、書き続る事で

 

自ずとPV & UUは上がると思っています^^

 

 

 

 

 

私の使っている教材で

 

アンリミテッドアフィリエイト」という

 

情報商材があります。

 

 

 

 

 

アンリミテッドアフィリエイトとは、ブログや

 

メルマガを使った、情報商材アフィリエイトの

 

ための「教科書であり、参考書」です。

 

 

 

 

ブログに「価値のある記事」を更新し続け、資産

 

として確立し、併せてメルマを発行して収益を

 

倍増していく仕組みなんですが、ブログのみでも

 

十分に収入を得ることは可能です^^

 

 

 

 

 

 

アフィリエイトの手法としては、様々なものがあり、

 

サテライトサイトを大量に作り、被リンクを貼って

 

メインブログに集中する方法が、最もポピュラーで、

 

効果的ではあります。

 

 

 

 

 

でも、考えてみてください!!

 

 

 

 

 

サテライトサイトをいっぱい作って、それぞれ

 

読者さんに価値を与えるなんて事は、本当に

 

可能なんでしょうか??

 

 

 

 

 

特に、私のように日中は本業として会社員を

 

していて、副業にアフィリエイトを行っている

 

人って、そこまでの時間はないですよね。。

 

頑張っても、1日2時間が限界ではないですか(^_^;)

 

 

 

 

 

そういう人って、サテライトサイトに「魂を込める!」

 

なんて事は現実的に難しく、結果ペラサイトみたいな

 

あまり価値の無いサイトが出来ちゃいます(^_^;)

 

 

 

 

 

価値のないサイトって、読者さんも寄り付かないし

 

被リンクがあっても、見てもらえない事には

 

意味が無いですよね。

 

 

 

 

 

その反対に、「一つのメインサイト」に集中できれば

 

それこそ、「魂を込める」ことって可能だし、すっごい

 

愛着も芽生えてくるんです^^

 

メッチャ大切に感じてしまいます(^_-)-☆

 

 

 

 

 

こんな考え方もあって良いのかな!と、私は

 

思っています。

 

本当の意味で、読者さんに喜んでもらえるブログ!

 

 

 

 

 

「あっ、このブログ面白いね!」

 

「このサイトの記事で、悩みが解消しました!」

 

 

 

 

 

なんてコメントを頂けるようなブログコンテンツ

 

を作ることが、最終的にはアフィリエイト報酬

 

に繋がるのではないでしょうか^^

 

 

 

 

実は、私が面倒臭がり屋さんなので、サイトの

 

量産はキライ(>_<。)なんです(^_^;)

 

 

 

 

だからこそ、現実的に使える時間を

 

「一つのブログ」に集中しちゃってるんです^^

 

 

 

 

 

冒頭に書きました、「PV数が・・・・」については

 

キッチリと記事更新された、充実した価値のある

 

ブログは、GoogleやYahooにも好まれるし、さらに

 

SEO的にも効果的ですよ(^_-)-☆

 

 

 

 

 

なので、3ヶ月はひたすら

 

「読者さんに価値のある記事更新!!!!!」

 

を心がけましょうね^^

 

 

 

 

 

アンリミテッドアフィリエイトにも書いてますが、

 

一つのビジネスモデルが軌道に乗るまでは

 

最低でも6ヶ月はかかります。。と。

 

 

 

 

 

最近は、「すぐに結果を!!」が好まれますが、

 

じっくりと時間をかけて、ブログを育てることで

 

継続的な成果を得る最速の手段になる!

 

なんて思う今日このごろです^^

 

 

 

 

 

 

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欲しいものが分からない!

 

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こんにちは、ゆうこです^^

 

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ブルーオーシャン的に考えると、

 

今あるメジャーなものを2つ組み合わせる

 

ことで、新たなニーズを生み出すだよって

 

ご説明しましたよね^^

 

 

 

 

 

でも、あと一つ押さえておかないといけない

 

ことがあります。

 

それは、

 

 

 
「お客様って、何が欲しいかを分かっていない!」

 

と言う事なんです。

 

 

 

 

 
これは、どういう事かと言うと

 

私も使っているiPhoneはスティーブ・ジョブズが

 

世に広めましたよね。

 

 

 

 

 
そのスティーブ・ジョブズは、

 

「消費者って自分が欲しいものなんて知らない」

 

との認識を常に持っていました。

 

 

 

 

 
iPhoneとは

 
「電話」+「インターネット」+「iPod」=「iPhone」

 

という、既にある3つの商品を組み合わせて誕生させ、

 

なおかつ、「スマートフォン」という新たな市場をも

 
創出しました。

 

 

 

 
iPhoneがない時って、私たちはその存在を知りませんよね(・・;)

 

でも、商品化されると同時に大勢の人が、

 

「それ、欲しい~~~!!!」

 

ってなりましたよね。

 

 

 

 
スティーブ・ジョブズは、

 

私たち消費者が気づいてもいない

 

欲求を浮き彫りにしてしまうような

 

商品開発を行っていたのですね^^

 

 

 

 
でも、これって難しい話なんですが、

 

あなたがネットビジネスを行う場合に

 

何を売れば???

 
と考えるのであれば、

 

まずは「基本」を押さえてみましょうね。

 

 

 

 

 
基本がないと応用は効きませんよね!

 

何から始めれば良いのかについては、

 

いつでも「ここから」ご連絡下さいね。

 

 

 

 

「ゆうこ」のオススメアフィリエイト教材です^^

 

 

 

 

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青い海ってどこなの?

 

ブルー1

 

商品名:キーワードスカウターS

販売者:株式会社Catch the Web

ASP:インフォトップ

価格:5,378円 が、今だけ4,980円

 


 

 

 

こんにちは、ゆうこです^^

 

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私もよくブログに、

 

商品をお客様に提供するには、競合に負けない

 

「自分の強みが必要です」

 

なんて事を書きます。

 

 

 

 

今回は、自社(者)の商品を販売する為に

 

欠かすことのできない「強み」とは

 

言い方を変えれば「差別化」とも言えます。

 

 

 

 

 

他の人と同じでは、お客様の興味を引くことさえ

 

ままならなくなり、全く売れない状況に

 

陥ったりします(・・;)

 

 

 

 

 

「独自の強み」と言っても、メジャーな市場で

 

他の人との違いを作り出すことにばかり固執

 

していると、この先成長し続けることは、

 

難しくなっちゃいますよね。

 

 

 

 

 

もし、今いる市場に多くの競合がいて、

 

めっちゃ激しい競争がず~っと繰り広げられる

 

市場だと、結構きついですよね(・・;)

 

 

 

 

 

じゃあ、そこから抜け出して、全然違う市場を

 

開拓するという考え方も存在するわけです^^

 

 

 

 

 

マーケティング戦略の中に

 

「ブルーオーシャン戦略」

 

というのがあります。

 

 

 

これは、フランスのINSEDAという大学院教授で

 

W.チャン.キムさんと、レネ.モボルニュさんが

 

書いた、「ブルー・オーシャン戦略」で提唱された

 

戦略論です!

 

 

 

 
この本では、多くの競合が参入して、限られたお客様

 

を奪い合いし、血みどろの価格競争に陥っている市場を

 

「赤い血の海 レッド・オーシャン」

 

と、書いています。

 

 

 

逆に、競合がいなくて、競争自体が存在していない

 

未開拓の市場を

 

「青く澄んだ海 ブルー・オーシャン」

 

と命名しています。

 

 

 

 

 

多くの競合がいる、既存の市場で戦ってばかりでは

 

なかなか成長できないし、疲弊する可能性だってあります。

 

 

 

成長を現実のものにするためには、「全く新しい市場」

 

創りだすことが必要だってことが、ブルーオーシャン戦略

 

のポイントなんです。

 

 

 

 

 

しかし何故、人々の多くが「レッドオーシャン」

 

戦いを続けているかというと、やっぱりそこには

 

「ニーズ(需要)」が多く存在するのです。

 

だからこそ、多くの人や企業が集まるのがわかりますよね。

 

 

 

 

 

なので、そこから遠く離れた所に「青い海 ブルーオーシャン」

 

求めても、ニーズが全く無いかも知れません。。。。

 

 

 

 

 

なので、ブルーオーシャンレッドオーシャンから

 

抜け出した場所ではなく、

 

「少しは赤いけど、そんなに競合はいないな^^」

 

って場所を探すのです!

 

 

 

 

 

実は、ゆうこも「アフィリエイト」という

 

レッドオーシャン的な大きな市場ではなく、

 

「情報商材アフィリエイト」という

 

市場の少し小さい場所で、副業をしています^^

 

 

 

 

「いかにカテゴリーを小さくするか」によって

 

レッドオーシャンになりにくい市場を選んで

 

戦うことで、私たち個人のアフィリエイターでも

 

ネットビジネスが行えたりします^^

 

 

 

 

今回ご紹介する商材は、ブルーオーシャン戦略を

 

行う上で、かなり重要な「キーワード検索」

 

出来ちゃいます。

 

 

 

 

 

ビッグキーワードでは競合が多いですが

 

スモールキーワードをいっぱい探してくれますよ^^

 

ただ、「なに、これ~~~~!」っていうのも

 

あったりしますが、そこはご愛嬌です^^

 

(376)

 

 

この値段(4,980円)で、この内容であれば

 

OKかなって思います^^

 

1万円を超えると買わないですけどね(^^;

 

 

 

 

あなたが、私と同じ情報商材アフィリエイトを

 

実践する上では、安くて効果的な商材は多く

 

ある方が有利ですよ^^

 


キーワードスカウターS

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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値段だけの勝負はダメですよ!

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こんにちは^^

 

 

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昨日は、久しぶりに大学時代の友達と終電まで

 

飲んでいました(^_^;)

 

 

 

友達は、国際線のCAなので、なかなか会うタイミング

 

が取れなくって、ついつい遅くまで飲み過ぎちゃって

 

しましました。。。。反省(^^;

 

 

 

 

今日は、近所の友達と、梅田でショッピングに行き

 

お昼は何故か???カレーを食べました!!

 

 

 

 

スパイスが抜群の風味と味を出しちゃってました。

 

満足です^^

 

 

 

 

普段から、仕事でマーケティングをしてると

 

カレー屋さんに入っても、

 

「このお店の価値や強みってなんだろう???」

 

って考えてしまうんです。

 

 

 

 

さすがマーケター!!

 

っていうか、職業病でしょうか(^^;

 

 

 

こればアフィリエイターでも同じことなんですが

 

「どうすればお客様に喜んでもらえるのか?」

 

を考えることって、とっても大切ですよね。

 

 

 

 

香辛料をふんだんに使って、何日も何日も煮込んで

 

作る、本格的なカレー屋さんだったら、

 

月に一度は、フカヒレや松阪牛を使った高級カレー屋

 

珍しいメニューを提供する日をつくったり、

 

 

 

 

または、「このカレー屋さんに入ったら楽しい気分になれる」

 

的な要素にウェイトを置くとすれば、メッチャ元気な

 

ホールスタッフを雇うとか、楽しい気分になるアップテンポの

 

音楽を流すとか、お客様がウキウキルンルンになれるには??

 

を、きちんと考えるのは大事ですよね。

 

 

 

 

ポイントは・・・

 

自らの「強み」をちゃんと考え、お客様の笑顔がイメージ

 

できるまでなりましょうね。

 

その後、少しづつ「改善」を加えていく!!

 

これが最も大切ですよ^^

 

 

 

 

でも、アフィリエイトをやっている人たちでも、

 

上記のようなことを、全く考えずに

 

実践している人がいます。

 

そういう人たちって、誰が見ても

 

「一貫性」

 

に欠けちゃうんですよね。

 

 

 

 

お客様に提供する「価値」で他者と差別化を

 

図らないことには、一般社会では

 

「値段勝負!!」

 

になっちゃって、価格破壊が起こってしまいます。

 

 

 

 

幸い、私たちアフィリエイターは、営業代行なので

 

価格を左右することはないですが、

 

プラスアルファの部分で差別化は図らないと

 

いけませんよね^^

 

 

 

私が、ご提供している商材では

 

びっくりするぐらいの「特典」が

 

付加されていますので、ご覧いただければ

 

「すっご~い!!!」って思っていただけると

 

思います^^

 

 

 

 

差別化ノウハウをぎっしり詰め込んだ商材はこちら・・・

 

 

 

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ゆうこの秘密

ゆうこ


アフィリOL:ゆうこ
 
初めまして^^

神戸市在住で28歳の

「ゆうこ」です。

OLで普通の私が月50万も稼げるなんて・・・Σ(゚д゚lll)

でもそんな私が今回
「月間100万円!!!」 を目指してみようと思います。

無理かなぁ・・・(笑)

でもチャレンジしてみますね^^

=>詳しいプロフィール

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